Nos réalisations

Vous trouverez dans cette page quelques cas rééls sur lesquels nous avons travaillé...et travaillons encore...

Industrie textile

Domaine d’activité : Transformation à façon de fibres textiles, CA 4M€, 60 personnes
3 DAS : Fibres synthétiques, fibres techniques, fibres naturelles
Contexte : Baisse du CA, EBE <0, DirCO historique sur le départ, nouveau DirCO en formation depuis 6 mois.
Brief du dirigeant propriétaire : finaliser la transition commerciale et relancer la conquête.

Partenaires : Pansard&Associés, Région, BPI

Domaine d’activité : Mobilier et balisage marketing point de vente (PLV/ILV), 6M de CA, 50 personnes.
2 DAS : Façonnage cartons et bois et impression numérique
Contexte : Stagnation du CA, EBE 0-
Brief du dirigeant propriétaire : lancer une activité de mobilier carton

Chantiers menés suite au diag :
- Industrialisation du commercial sur les 2 DAS historiques
- Refonte des outils de communication commerciale et marketing et de l’image de marque : positionnement, site web, plaquettes…
- Modification du mode de devisage : priorisation, optimisation étude, pricing intelligent (charge prévisionnelle, avantages concurrentiels, segment client) et du marketing de l’offre (visuels 3D, films avec devis majeurs).
- Développement de la polyvalence interne, suppression des monopoles toxiques et transformation progressive et programmée du CODIR.
- Lancement et suivi d’un projet ERP/CRM et web to print
- Création et lancement d’une offre de stand et salons événementiels BtoB (salon, séminaires..)
Premiers résultats :
- CA +15% /an, EBE+25%/an depuis 2021
- Dirigeant (enfin) heureux…et qui a envie de poursuivre l’aventure
Partenaires : Pansard&Associés, Et si, Nooga, banques, région, BPI

Domaine d’activité : Fabrication et commercialisation de produits alimentaire à base de chicorée. CA 30M€, 120 personnes.
2 DAS : BtoC boissons chaudes et BtoB ingrédients peu transformés.
Contexte : Stagnation du CA, EBE 0+ depuis 10 ans – dette financière et industrielle
Brief du dirigeant propriétaire : financer la relance et la rénovation industrielle

Partenaires : Pansard&Associés, BMA, Région, Reboost, IRD, Unigrains, Septentrion finance, Banques

Domaine d’activité : insonorisation Industrie et Bâtiments, CA 20M€, 100 personnes
3 DAS : produits standard (40%), projets (40%), études acoustiques et environnementales (20%)
Contexte : pertes systémiques depuis 5 ans (>15% du CA)
Brief du dirigeant propriétaire : relancer la conquête commerciale sur standard et études

Chantiers menés suite au diag :
- Définition et réalisation d’outils de dimensionnement et calcul de prix de revient et tarification pour les commerciaux.
- Industrialisation du commercial sur les 3 DAS (méthode spécifique MMM)
- Refonte du catalogue produit / services, tarification sur produits standard et études.
- Refonte des outils de communication commerciale et marketing et de l’image de marque : positionnement, site web, plaquettes…
- Définition et priorisation d’un programme de développement nouveaux produits, en parallèle d’un programme de Design to Cost sur les existants.
- Réorganisation de l’entreprise en Business Unit (1/DAS = décloisonnement)
- Mise en œuvre d’une organisation commerce/suivi clients décentralisée en régions et pays historiques (Espagne, UK)
- Sélection de partenaires commerciaux dans les pays à conquérir (Benelux, Nordics, Allemagne, Pologne)
- Mis en œuvre de process et d’outils de :
  - sélection de projets,
  - de revues d’offres et de contrat
  - professionnalisation de la gestion des projets (découpage, avancement, revues…)
Premiers résultats :
- Augmentation du CA de 20%/an sur les produits et études, avec contribution améliorée de 10%
- Contribution des projets de passée de -20 à +30% du CA
- Obtention d’un contrat à 10 ans de 20M€ avec la SNCF
- REX de l’entreprise passé de -15% à +10% prévu 2023.
Partenaires : Pansard&Associés, Multivalente, Executivesearch partner